TIME:2020年10月27日
10月21日,一年一度的“双十一之战”正式开始,大主播都是在争先带货,全都是在各自比拼,不断创造新高。尤其是头部主播李佳琦和薇娅就接连登上热搜榜。
有数据显示,最终李佳琦和薇娅直播间积累观看人数分别为1.5亿和1.3亿。两人最终的成交额分别是33亿和35亿,有消息称按照抽成比例来看,薇娅和李佳琦一晚上就赚了接近8亿和6亿!这其中还不包括坑位费。 网友调侃,“原来随随便便赚一亿真的是个小目标,人家一个晚上就可以收入几个亿。”也有观众表示,“终于知道为什么李佳琦和薇娅不知道累了,那么多钱摆在自己面前,根本没有时间累啊! 直播带货已成为高收入职业之一,这已成为大众公认事实,特别是头部主播,那收入绝对让所有人瞠目结舌。其实带货主播也是各方面能力叠加的结果,成功并没想象中那么简单。 主播形象 直播卖货首先粉丝来直播间第一眼看的是主播这个人,也不需要高颜值的,但是一定要要符合大众审美观,每天直播主播必须做的事就是化妆,第一印象非常重要,形象大方、仪态端庄、语言表达能力强等技能都是加分项。 主播善于跟粉丝聊天、沟通,能够带动粉丝去互动刷礼物,这样直播间的活跃度越高,直播间的权重会越高,平台就会导入更多流量。 卖货能力 带货主播最关键还得把货卖出去的。 优秀的主播肯定是一个销售高手,也是一个专业的主持人,同时还需要了解产品懂产品,能够把这个产品讲明白!主播还需要有节奏的引导粉丝下单,这需要主播的场控能力。 创作能力 一个成功的主播也是需要靠内容引流的,你的视频内容是否优质,是否是原创,是否是有持续创作更新的能力,持续的更新需要肚子里有货,一般持续的创作是靠团队作战,团队共同建立账号内容素材库,一般小主播、商家都是个人创作,商家做内容输出也需要系统的学习实践。