TIME:2020年09月07日
标签文化 直播+电商可以说是近几年最火爆的商业模式,越来越多的商家、网红、明星等加入直播到货等行列,这不仅仅是时代发展趋势,也是当下经济复苏的重要手段之一,但要想做好直播带货一定要每个方面都考虑好,做好充足准备才行。 ○ ○ PART 1 专业度 主播要对直播商品有非常详细的了解,展示产品亮点,戳中用户购买点,这不仅需要主播拥有成熟的销售技巧,还要有对产品专业诠释、对粉丝问题专业解答的能力;记得,在直播带货的过程中,要及时跟网友互动,有问题及时进行反馈。 ○ ○ PART 2 真实体验 网络购物只能看,不能摸、不能试,体验性较差,对此用户们只能通过主播的感官体验,获取该产品的相关信息,所以新主播们不论是试穿还是试吃,都要让观众从你的感官上感知产品好与坏,让观众身临其境、产生一种是自己就在试穿或试吃的感觉。 ○ ○ PART 3 信任度 网友来你直播间观看你的直播、购买你的产品,这是对你的信任,所以,你在直播过程中所说的所有折扣或优惠、福利、赠品等都要是切实可行,能够兑现的。不然一旦出现信任崩盘,就很难再从头开始了。 ○ ○ PART 4 及时性和性价比 这意味着主播要时常并及时的与网友、粉丝产生互动,及时回答网友关于产品的相关问题,并在过程中要将产品的性价比展示给观众,要让他们知道从你直播间购买的该产品性价比是非常好的,让他们产生购买想法。 ○ ○ PART 5 羊群效应 大多数人都是有从众心理的,就是大家都在买,那我也要买,不能就自己不买、不融入群体,这就是典型的羊群效应。直播时,主播“3、2、1”时的上货到时,一结束几万件商品瞬间售罄,这对观看直播的网友来说,是很难抵抗的消费冲动。 部分图文源自网络