直播带货是“人”“货”“场”的融合

TIME:2020年09月07日

近年来直播电商发展迅猛,特别是在疫情期间,直播正在成为各行业的基础设施,带动线下产业的数字化转型。

行业媒体曾预测,今年是直播行业呈现爆发式增长的一年。


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平台:在没有形成竞争红海时进驻

对于进驻平台的选择,主要从三个维度去考虑:将能够提供基础流量支持的平台作为首要考虑因素,一开始并没有粉丝基础,则需要合作平台能够提供基础的流量来确保有一定浏览人次。计算流量的投入产出比,选择进驻相对有带货能力的直播平台。平台能够给予MCN机构的扶持政策也是需着重考量的基准。


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主播:发掘“中腰部”主播力量

此前,李佳琦、薇娅、辛巴已在直播带货领域形成三足鼎立的局面。以淘宝直播为例,主播头部效应明显,是亚健康的生态。直播行业虽然有二八分化但很难形成垄断优势,但头部主播的精力十分有限,现在靠头部主播单打独斗是不现实的,毕竟头部主播在有限时间内也只能带有限的货。孵化主播,扶持中腰部主播,其目的就是形成产业集聚效应,将主播的个人实力放大,培养出更多的中腰部主播,为孵化头部网红储备人才。


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近年来,直播电商的发展势头迅猛,大量新型MCN机构入局,行业竞争压力加大。历经野蛮生长、全面爆发的探索期后,直播电商无疑正在走向调整重塑期。


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直播就是最直观地把“人”“货”“场”结合地最好的新流量形态,短视频和直播的流量红利就是直播带货的流量红利。在直播领域行业里,随着业务扩张,优秀主播和高端运营人才的缺口依然存在,行业外部合适的人才输入较少,需要自身造血,不断去摸索和培养相关的行业人才。


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部分图文源自网络